O mercado de patrocínio esportivo no Brasil está vivendo um momento de expansão notável, impulsionado pela crescente importância do esporte como plataforma de comunicação e engajamento entre marcas e consumidores. Este fenômeno tem criado uma demanda sem precedentes por profissionais qualificados, capazes de navegar pelas complexidades e oportunidades deste setor dinâmico.
Em 2023, os 20 principais clubes de futebol brasileiros somaram aproximadamente R$ 1,36 bilhão em receitas de marketing, sendo que cerca de 73% desse valor corresponde a patrocínios. Esses números impressionantes evidenciam o potencial econômico do patrocínio esportivo no país, mas também revelam uma realidade desafiadora: existe uma lacuna significativa de profissionais que compreendam a fundo toda a dinâmica desta indústria.
O Brasil tem se consolidado como sede de grandes eventos esportivos, o que amplia ainda mais as oportunidades nesse mercado. No entanto, especialistas como Nicolas Caballero, pós-doutor em comunicação e marketing esportivo, e Fabio Wolff, experiente profissional do setor, apontam para um problema crítico: a escassez de profissionais que consigam desenvolver projetos sob medida para as marcas e que dominem todo o ciclo do patrocínio.
“É preciso ter envolvimento desde o planejamento até a ativação do patrocínio. Um patrocínio esportivo eficaz deve gerar experiências memoráveis, engajamento real e retorno mensurável”, explica Caballero. Esta visão abrangente é fundamental para o sucesso das iniciativas, pois o patrocínio esportivo vai muito além da simples exposição de marca.
O ciclo completo do patrocínio esportivo envolve múltiplas etapas que exigem competências específicas. Inicia-se com o planejamento estratégico, passa pela prospecção de oportunidades, negociação de contratos, implementação de ações, ativação do patrocínio junto ao público-alvo e, finalmente, a mensuração dos resultados obtidos. Cada fase demanda conhecimentos técnicos, criatividade e visão estratégica.
Fabio Wolff, que já esteve à frente de mais de 5.000 patrocínios, destaca que muitos profissionais no mercado não possuem as habilidades adequadas para gerenciar todo esse processo. “É preciso acompanhar todo o ciclo, que envolve desde o briefing inicial e desenvolvimento da proposta, negociações, reuniões diversas e replanejamento das ações, se necessário. Tudo só termina na análise dos relatórios pós-patrocínio”, afirma.
Para atuar com excelência nesse setor, os profissionais precisam desenvolver competências essenciais, incluindo visão estratégica, capacidade analítica, conhecimento do mercado esportivo, habilidades de negociação, criatividade para ativações inovadoras e capacidade de mensurar resultados de forma precisa. Além disso, é fundamental entender profundamente tanto o universo das marcas quanto a paixão dos torcedores.
A importância estratégica do patrocínio esportivo para clubes e marcas é inegável. Para os clubes, representa uma fonte vital de receitas que complementa a bilheteria, direitos de transmissão e venda de atletas. Para as marcas, oferece uma plataforma única de conexão emocional com consumidores, visibilidade qualificada e associação com valores positivos como superação, trabalho em equipe e excelência.
As tendências e inovações em ativação de patrocínios esportivos também têm evoluído rapidamente. O uso de tecnologias como realidade aumentada, experiências imersivas, integração com mídias sociais e análise de dados tem transformado a forma como as marcas se conectam com os fãs. Patrocinadores estão buscando cada vez mais experiências personalizadas e mensuráveis, que gerem engajamento genuíno e resultados tangíveis.
No cenário brasileiro, diversos casos de sucesso demonstram o potencial dos patrocínios bem executados. Parcerias longevas como Banco BMG e Corinthians, Caixa e Confederação Brasileira de Atletismo, ou iniciativas inovadoras como as ativações da Ambev com seus diversos patrocínios esportivos, são exemplos de como estratégias bem planejadas podem gerar resultados expressivos tanto para patrocinadores quanto para patrocinados.
Para atender à crescente demanda por formação especializada, instituições de ensino têm desenvolvido programas específicos. A Trevisan Escola de Negócios, por exemplo, oferece um curso avançado em patrocínio esportivo, ministrado por especialistas como Nicolas Caballero e Fabio Wolff, que prepara profissionais para atuar estrategicamente neste mercado promissor.
O desenvolvimento de projetos sob medida para marcas no contexto esportivo é um dos maiores desafios e, simultaneamente, uma das maiores oportunidades para profissionais da área. É necessário compreender profundamente os objetivos de negócio do patrocinador, o perfil e comportamento da audiência do ativo esportivo, e criar propostas de valor que maximizem o retorno sobre o investimento.
O mercado de patrocínio esportivo no Brasil está em franca expansão, mas seu pleno desenvolvimento depende da formação de profissionais qualificados, capazes de compreender toda a complexidade do setor e de implementar estratégias eficazes. Para quem busca uma carreira nessa área, investir em formação especializada e desenvolvimento contínuo é o caminho para aproveitar as inúmeras oportunidades que surgem neste cenário promissor.
Referências:
https://www.mundorh.com.br/com-setor-em-expansao-cresce-demanda-por-formacao-em-patrocinio-esportivo/
https://www.rockcontent.com/br/blog/patrocinio-esportivo/
https://www.conversion.com.br/blog/panorama-marketing-esportivo-brasil/
https://www.trevisan.edu.br/mba-em-gestao-e-marketing-esportivo/