Com o Dia das Mães se aproximando, os pequenos e médios empreendedores brasileiros têm pela frente uma das datas mais promissoras do calendário comercial de 2025. De acordo com projeções da Confederação Nacional do Comércio, o setor deve movimentar impressionantes R$14,2 bilhões, representando um crescimento de 6,5% em relação ao ano anterior. Em São Paulo, Rio de Janeiro e outras capitais, essa data tradicionalmente impulsiona diversos segmentos do varejo, desde moda e beleza até gastronomia e experiências.
Para aproveitar esse potencial, o planejamento antecipado é fundamental. Empresas que começam a preparação com pelo menos dois meses de antecedência conseguem garantir estoques adequados, negociar melhores condições com fornecedores e estruturar toda a logística necessária para atender ao aumento da demanda. Empreendedores de Belo Horizonte e Curitiba que adotaram essa prática no último ano relataram redução de 30% em problemas de ruptura de estoque durante o período promocional.
A precificação inteligente é outro fator determinante para o sucesso. Não se trata apenas de oferecer descontos, mas de estruturar uma estratégia que preserve margens e rentabilidade. Análises de performance de produtos em períodos anteriores, combinadas com a compreensão do comportamento do consumidor local, permitem criar promoções atrativas sem comprometer os resultados financeiros. Pequenos lojistas de Florianópolis, por exemplo, têm aumentado suas margens em até 15% utilizando técnicas de precificação dinâmica conforme a proximidade da data.
A montagem de kits promocionais emerge como uma tática eficaz para elevar o ticket médio, que deve ficar entre R$220 e R$250 neste ano. Ao combinar produtos complementares com preços ligeiramente reduzidos no conjunto, é possível oferecer uma percepção de valor superior. Empreendedores do setor de cosméticos em Salvador têm conseguido aumento de 25% no valor médio de compra com kits personalizados que combinam itens de diferentes faixas de preço e funcionalidades.
Para maximizar conversões, o marketing segmentado ganha destaque. Analisar dados de compras anteriores, comportamento de navegação e preferências declaradas permite criar campanhas direcionadas a diferentes perfis de consumidores. Em Porto Alegre, pequenas lojas de vestuário que implementaram comunicação personalizada por faixa etária e histórico de compras registraram aumento de 40% na taxa de conversão durante a campanha do Dia das Mães.
O marketing de conteúdo estratégico deve ser pensado para inspirar decisões de compra através de diferentes plataformas. Vídeos demonstrativos, guias de presentes e histórias emocionantes que conectam produtos a experiências familiares têm provado ser particularmente eficazes em Recife e Fortaleza. Empresas locais que investiram em conteúdo educativo e emocional nas semanas que antecederam a data viram aumento de 35% no engajamento digital, com reflexo direto nas vendas.
O TikTok continua sendo uma plataforma essencial, especialmente com a iminente chegada do TikTok Shop ao Brasil em 2025. Comerciantes de Goiânia e Brasília que adotaram estratégias específicas para essa rede social registraram um aumento significativo na captação de clientes mais jovens, que buscam presentes para suas mães. Vídeos curtos e autênticos mostrando produtos em uso real e depoimentos genuínos geraram até 60% mais interações que formatos publicitários tradicionais.
As táticas de marketing em tempo real ganham relevância especial nos últimos dias antes da data. Com cerca de 30% das compras sendo realizadas na última semana, ações de remarketing, notificações personalizadas e ofertas limitadas podem captar vendas de última hora. Em Manaus e Belém, lojistas que implementaram descontos progressivos nos últimos três dias antes da data conseguiram escoar até 80% do estoque remanescente com margens ainda satisfatórias.
Além do produto em si, a criação de experiências personalizadas tem se mostrado um diferencial competitivo poderoso. Pequenas lojas do interior de Minas Gerais e São Paulo têm investido em embalagens especiais, cartões personalizados e serviços complementares, como entrega com mensagem em vídeo ou montagem de presentes. Essas iniciativas não apenas aumentam a satisfação do cliente atual, mas criam uma conexão emocional que favorece a fidelização.
A integração eficiente entre canais de venda completa o arsenal estratégico para o Dia das Mães. Com consumidores transitando entre ambientes físicos e digitais, garantir uma experiência omnichannel coesa é essencial. Lojistas de Campinas e Ribeirão Preto que implementaram sistemas integrados de estoques, preços e promoções entre site, marketplaces, redes sociais e lojas físicas registraram aumento de 45% no volume total de vendas em comparação com comerciantes que operavam canais de forma isolada.
Em um cenário com mais de 70 milhões de brasileiros dispostos a presentear, as PMEs que conseguirem implementar estas estratégias de forma coordenada e personalizada às características de seu público local estarão bem posicionadas para aproveitar ao máximo o potencial de vendas do Dia das Mães em 2025. O sucesso não virá apenas da adoção isolada destas táticas, mas da sua execução integrada, consistente e alinhada à realidade específica de cada negócio e região.
Referências:
https://startupi.com.br/dia-das-maes-estrategias-de-marketing-pmes/
https://startups.com.br/pmes-dominar-vendas-multicanais-2025/
https://startupi.com.br/upmat-capta-r-1-5-milhao-para-integrar-ia/
https://startups.com.br/negocios/7-startups-brasileiras-que-estao-salvando-o-mundo/