O mercado de patrocínio esportivo no Brasil está em franco crescimento, movimentando cifras expressivas e criando novas oportunidades para profissionais qualificados. Em 2023, os 20 principais clubes de futebol brasileiros geraram aproximadamente R$ 1,36 bilhão em receitas de marketing, sendo que cerca de 73% desse valor veio de patrocínios, segundo dados da Sport Value.

Este cenário positivo, no entanto, revela uma lacuna significativa: a escassez de profissionais que compreendam profundamente a dinâmica do setor e saibam desenvolver projetos estratégicos sob medida para as marcas. Conforme aponta o professor Nicolas Caballero, pós-doutor em comunicação e marketing esportivo, “é preciso ter envolvimento desde o planejamento até a ativação do patrocínio”, algo que exige habilidades específicas e uma visão integrada do processo.

O patrocínio esportivo funciona como peça estratégica na geração de receitas para clubes e entidades esportivas brasileiras. Além de representar uma importante fonte de recursos financeiros, esses acordos permitem que as organizações esportivas desenvolvam projetos de longo prazo e invistam em infraestrutura, formação de atletas e melhorias em suas operações. Para as marcas patrocinadoras, por outro lado, o esporte oferece uma plataforma única de engajamento emocional com seus consumidores.

Para atuar com excelência nesse campo, os profissionais precisam dominar competências essenciais, incluindo conhecimento aprofundado do mercado esportivo, habilidades de negociação, capacidade de elaborar propostas estratégicas, compreensão de métricas de desempenho e expertise em ativação de patrocínios. Fabio Wolff, especialista com experiência em mais de 5.000 patrocínios, enfatiza que “existem inúmeros profissionais no mercado que não possuem a habilidade de gerenciamento e atendimento adequado do patrocinador antes, durante e depois do investimento”.

A estruturação de uma proposta eficaz de patrocínio esportivo exige análise minuciosa de compatibilidade entre marca e propriedade esportiva, definição clara de objetivos, detalhamento preciso dos benefícios oferecidos e apresentação de métricas que permitam avaliar o retorno sobre o investimento. Uma proposta bem elaborada consegue demonstrar valor para ambas as partes, estabelecendo as bases para uma parceria duradoura e mutuamente benéfica.

A ativação do patrocínio, fase que sucede a assinatura do contrato, é crucial para maximizar o retorno sobre o investimento. Não basta apenas estampar a marca em uniformes ou placas publicitárias; é necessário criar experiências memoráveis que engajem o público-alvo e promovam interações significativas com a marca. Estratégias de ativação criativas e bem executadas podem multiplicar significativamente o valor percebido do patrocínio.

Para avaliar a eficácia das iniciativas de patrocínio, é fundamental estabelecer métricas e KPIs adequados. Estes podem incluir exposição de mídia, engajamento nas redes sociais, pesquisas de reconhecimento de marca, intenção de compra e, em última análise, impacto sobre as vendas. Em São Paulo e outras grandes cidades brasileiras, empresas especializadas oferecem ferramentas sofisticadas para mensuração desses resultados, auxiliando patrocinadores a compreender o real valor de seus investimentos.

O mercado brasileiro de patrocínio esportivo está passando por transformações significativas, impulsionadas por tendências como o uso intensivo de dados para tomada de decisões, a crescente importância das plataformas digitais, a personalização das experiências dos fãs e a busca por propósito nas parcerias. As casas de apostas esportivas, que entraram com força no mercado nacional nos últimos anos, representam uma nova e importante categoria de patrocinadores, modificando a dinâmica do setor.

Entre os cases de sucesso no Brasil, destacam-se parcerias como Banco BMG e Corinthians, que criaram um banco digital voltado aos torcedores; Caixa Econômica Federal e confederações olímpicas, com foco no desenvolvimento de atletas de alto rendimento; e patrocínios regionais que exploram conexões culturais específicas entre marcas e comunidades locais, especialmente em cidades como Rio de Janeiro, São Paulo e Belo Horizonte.

Para quem deseja se qualificar nessa área, as oportunidades de formação estão se expandindo. Instituições como a Trevisan Escola de Negócios oferecem programas especializados, como o curso avançado sobre Patrocínio Esportivo e o MBA em Gestão e Marketing Esportivo. Este último, inclusive, figura entre os 50 melhores programas de especialização em gestão do esporte do mundo, segundo a revista internacional SportBusiness.

Iniciativas como essas são fundamentais para suprir a crescente demanda por profissionais qualificados em patrocínio esportivo. Ao combinar conhecimento teórico, experiência prática e networking com especialistas do setor, esses programas preparam os participantes para atuar estrategicamente em um dos segmentos mais dinâmicos e promissores do marketing contemporâneo.

Referências:

https://www.mundorh.com.br/com-setor-em-expansao-cresce-demanda-por-formacao-em-patrocinio-esportivo/
https://rockcontent.com/br/blog/patrocinio-esportivo/
https://www.trevisan.edu.br/blog/panorama-do-marketing-esportivo-no-brasil-e-no-mundo/
https://esportesdasorte.com.br/noticias/patrocinio-esportivo-no-brasil-como-funciona-e-quais-as-vantagens/